中國對講機品牌進軍海外市場需要過三關

2018-04-25  來自: 銀川萬盛達商貿有限公司 瀏覽次數:537

中國對講機品牌進軍海外市場需要過三關

品牌是企業的生命,實施品牌戰略已成為許多企業在市場競爭中取勝的關鍵。目前,對講機行業品牌競爭雖已出現質的飛躍,基本完成了由產品品牌向公司品牌的過渡,但面對WTO的挑戰,要參與入世后嚴峻的國際競爭,中國對講機品牌還要邁過三道坎。
 
  首先是規模小,缺乏影響力。而國外知名對講機企業如MOTO、建伍等都是資金雄厚,技術先進,市場覆蓋率高。 
    規模就是覆蓋率,規模就是影響力,加入WTO后,站在全球化角度看,我們最大的不足仍是我國對講機企業及品牌規模小。雖然從近幾年國內市場的情況來看,國內對講機品牌的滋生造成市場上品牌林立,但由于多方面原因的影響,始終造成市場占有率及知名度相對較低,除HYT、科立訊、歐標等少數幾家企業有一定的規模和品牌影響力外,許多企業資產規模普遍偏小,效益規模不夠,盡管一些對講機品牌市場鋪得大,實際上占有率卻不高,知名度也不大,有的或許在本省本地頗具知名度,可一放在全國甚至全球的大背景下就鮮有人知了,因此與國際上著名的跨國大企業、大財團相比往往相形見拙,很難與國際對講機品牌抗衡。鑒于此,擴大規模,壯大實力是國內對講機品牌走出去參與國際競爭的先決條件。

  其次內功弱,缺乏具有國際競爭力的核心技術。

    盡管我國對講機品牌在19世紀末20世紀初也依靠自己的科研力量和自主開發的技術設備取得迅速發展,但主要得益于在價格和一些本土化上的優勢;盡管目前國產對講機也針對實際需求在營銷策略和價格上大下功夫,產品以簡單、實用、價格低廉很快贏得消費者關注,并采用薄利多銷的方式迅速拓展開市場,但是由于受到國內整體消費水平以及技術、工藝、原材料等限制,產品多集中在中低端上,在品牌上容易讓人把低質與其劃等號。因此沒有強大的研發能力,品牌很難獲得長足發展。

  由此,研發水平低,缺乏技術優勢是國內對講機行業的一個“軟肋”。鑒于國內許多對講機企業還沒有建立研發機構,而衍生的后果就是多數品牌缺乏技術含量高、具有國際競爭力的核心技術,開發與創新能力差,新產品銷售比重低,產品缺乏精神的、藝術的、思想的、文化的需求與表現,缺乏鮮明的中華民族個性,許多對講機品牌的生產往往不是建立在自主知識產權的基礎上,而是依靠外國技術和裝備進行生產,在引進過程中,主要資金和精力用于硬件設備和生產線的進口,忽視技術專利和專有技術的引進,缺乏對引進技術的系統集成,綜合創新。沒有形成自主知識產權的技術體系,沒有自己的核心產品,核心市場和核心技術,將嚴重影響嚴峻的國際競爭。

   再者內耗大,品牌戰多以價格戰相交。

    近幾年來,我國的對講機市場受同質化競爭的影響,已連續數年處于不景氣狀態,全國的對講機生產能力嚴重過剩,實際產量幾倍于市場容量,導致企業惡性競爭。隨著品牌競爭的加劇,特別是我國的對講機品牌戰多以價格戰相交,致使產品價格直線下滑,不少產品跌破了成本價,產品價格在國際市場處于劣勢。據相關數據顯示,國產對講機的銷售主要集中在低價位的對講機上,零售價格在800元以下的對講機是國產廠商的主要戰場,另則是1500元左右的機器。更令人痛心的是有的企業已把價格戰打到了國外,在出口貿易中以低價位贏得市場,使我國對講機產品在國際市場的售價極低。

  現實是嚴峻的,要迎接世界競爭,就必須面對海外市場的三大挑戰,積極應對市場的變化,做好“戰斗”的準備。

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